座无虚席,近40个座位依然几乎满员,打开外卖软件,米村拌饭的门店数量不少于6家,其中不少家月售量达到1000+,门店销量第一第二的分别是石锅拌饭、烤牛肉拌饭。
这是一个主打朝 鲜族美食的连锁快餐品牌,发源于吉林延吉,而自2017年米村开始向华北进军后,在2023年已经在全国110个城市中扩张了900家店铺。
12月10日,米村在上海开出了第一家门店,并宣布这是全国第1000家门店,这意味着这是继除了老乡鸡和乡村基外,又一个达到了千店规模的中式连锁快餐品牌,而实现千店,老乡鸡用了18年,乡村基24年,米村却只用了7年。
极海数据显示,2022年米村拌饭开出了350家门店,总门店数超550家,2023年更是以平均每天新增1.3家店的速度卖力地跑着。
除了有免费不限量的小菜,还有免费的海菜汤、3元米饭免费续等人性化服务,产品结构上,米村拌饭有两大招牌产品,一个是石锅拌饭,另一个是安格斯肥牛饭,价格基本上都在20-30元价格带中。
而除了拌饭,米村还拥有石板鸡蛋、牛肉小火锅等特色菜品,平均用餐时间在15-20分钟之间,4个人吃一桌,价格不会超过120元,作为工作餐再好不过,尤其是官方微博那句“魏大勋来吃俺了”上了热搜后,越来越多的人开始注意到了这个在商场-1楼的美食。
石锅拌饭是特色朝 鲜族美食,安格斯肥牛则是市场接受度高、价值感高的爆款产品,而其他的拌饭产品、面类、朝 鲜族烹炒、炖锅、汤应有尽有。
而门店内无孔不入的刷屏广告、捧着石锅拌饭的朝 鲜族美女“央视三次报道”、各式菜品的联排产品照、切肉、熬汤,处处都是的“朝 鲜族非遗”字样让人仿佛置身于朝 鲜族特色美食门店。
更主要的是,米村拌饭精心烹调了中国老百姓最离不开的白米饭,不仅精选了五常核心区的稻花香,还经过了12道工序焖制而成,就连焖饭的锅都是精选。
看起来毫无新意的拌饭,却在一个个小小细节中俘获了无数消费者的心,以一个需要排队用餐的网红店面貌被人重新认知。
在米村的开放式厨房里,常常能看到几位“大厨”在忙碌着,只不过不是在忙着做菜,而是忙着把拌饭用的各种材料倒进碗里:香菇、玉米粒、海苔、甚至是葱花。
而这样一碗拌饭端上桌时,一旁还附着一包湿热手感的拌饭酱,这就需要消费者自己撕开酱料包、搅拌、再用餐。
明明年轻人普遍对预制菜抱有敌意,但在米村面前,就好像大众早早早默许了一样,不知是因为胡萝卜、蘑菇、西葫芦、海带芝麻和玉米粒在米饭上盖了厚厚一层,还是铁板豆腐端上来时精心的纸质围挡,又或者是拌饭可以提前帮你拌匀,服务员亲自端过来的原因。
总之这20多块钱花的,不像买了顿“快餐”,更像是在朝 鲜一家有历史有文化的老字号里吃了顿排队才能吃上的美食小店。
早些年前,米村还卖过酸菜粉、寿司以及羊肉串,单品多达30多个,米村的创始人表示,在经过长期的数据分析后,发现带有“拌酱”的产品在中国餐饮市场比较受欢迎,于是将30个单品精简至了10个。
一是口味兼容度更高,东西南北拌饭拌面覆盖了更多消费人群;二是拌饭操作容易,人力需求小;三是产品核心的米饭和酱汁已经实现了高标准化,供应链也更为成熟;三是如此高标准化+精简的餐饮模式,更有利于快餐扩大规模连锁化。
提到“石锅拌饭”,我们第一个想到的是韩餐,但其实餐饮业在经历新消费浪潮的洗涤后,韩式石锅拌饭、韩式烤肉、韩式部队火锅都经历了走红后的衰退期,最主要的原因就是创新力不足。
比如烤肉拌饭上,张秀梅烤肉拌饭已经覆盖了30个省份、227个城市,门店数在800家左右,其产品体系精简到只有3款,通过“2人5平米”小店模型灵活占领商业区、美食城等地区。
而去年爆火的西塔老太太烤肉衍生出来的“西塔老太太拌饭”也在江浙沪一代发展到了10家左右,门店配色主打绿色舒适,招牌的拌饭产品在28元-38元之间,由于开业时间不长,菜单仍在调整和打磨中。
在西塔门店入口,是由东北大米和农夫山泉堆成的小山,太二酸菜鱼主打的米饭也是由农夫山泉焖制,且从原先的5元/碗的价格降至了2/3元一碗,加入米饭价格战。
上海“千江米食坊”更是把做饭的仪式感拉满:小高压锅煮米饭,先煮7分半再焖3分钟,铁板上现点现做,一旁是滋啦作响的铁板,顾客的五感完全被调动。
以及在2022年便格外流行的蟹黄拌饭,人均消费高达100元+,几乎是任何一个地段的排队网,据蟹柚记社交平台账号介绍,其门店规模据达到400+家左右。
一消费方面,兜里不是特别充裕的上班族越来越务实,去年爆火的省钱省力的白人饭更是饱和了消费者对快餐本质的渴望,一切都回到了快餐的本质上去:用餐快、饱腹感强,口感好。
根据相关数据显示,我国拌饭市场规模仍在逐年扩大,艾媒资讯数据显示,2020年我国拌饭酱的市场规模为78.7亿元,同比增长了12.5%,其中主要分为传统拌饭酱以及创新拌饭酱两个市场。
不论是猪油拌饭还是牛油拌饭,又或者是老干妈拌饭、擂椒拌饭,各个区域都有自己特色鲜明的酱料拌饭,而像朝 鲜族石锅拌饭、日式鳗鱼拌饭、黄油拌饭、鹅肝拌饭、黑松露拌饭等新兴口味拌饭也在被不断开发中。
2023年,越来越多的餐饮品牌开始撕下“小贵”的标签:3元可以领的一份早餐、5元就能喝一杯的咖啡、10元就能吃一碗面......而作为商务休闲区的工作餐,米村直接切入了20-30元价格带,成功成为“打工人之光”。
而这个米村带头的拌饭赛道,正在以一种很新的方式在认知度和消费者消费习惯上打出规模效应,不仅拌饭品类标准化程度高,生鲜净菜核心酱料也标准化出品稳定,门店流水线制餐,前厅后厨也完全通岗。