“开展首日，有些客户就表达出强烈的合作意向，比如一位柬埔寨的客户，现场下了1.3万美元的样品单，为了付定金，他把身上的4000多元人民币都给了我。”佛山市索尔电子实业有限公司（下称“索尔电子”）总经理杨山铨说。

　　广交盛会再启幕，佛山制造再扬帆。从10月15日开始，第134届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开幕，广东省制造业名城佛山“派出”由588家企业构成的强大阵容，在1815个展位上向全球客商展出建材、家电、家具、照明、纺织等佛山优品，还有727家企业登上线上展台。连日来，多家佛山参展企业透露，在本届广交会上接触到更多海外客户并接连拿到意向订单，首次参加广交会的新企业和亮相新展区的企业更有意外收获。

　　佛山588家企业在1815个展位上向全球客商展出建材、家电、家具、照明、纺织等佛山优品。图为格兰仕展位。受访企业供图

　　“今天客户一直没停过，我们忙到下午2点才吃午饭！”第134届广交会开展首日，广东宏伙控股集团有限公司（下称“宏伙集团”）董事长张炜说。

　　忙到顾不上吃饭，是因为张炜在第134届广交会上遇到了比想象中更多的客户。张炜算了一笔账，截至10月15日下午3点，宏伙集团的展位已经来了超过100名客户。

　　在主营榨汁机、搅拌机、咖啡机等厨房小家电的佛山市家乐仕电器科技有限公司（下称“家乐仕”）展位，出口副总经理梁肖夷统计，开展当天，同样有超过100名客户走进展位。

　　在主营各类镀膜机的佛山市佛欣真空技术有限公司（下称“佛欣真空”）展位，董事长武文全估计，开展当天，也有上百名客户光顾公司展位。

　　“我走了几家合作公司的展位，都反映这次广交会上过来谈生意的客户比上一届更多。”佛山市永正大进出口有限公司（下称“永正大”）经理程勇强说。

　　张炜粗略统计发现，走进公司展位的客户当中，欧美客户占比约为50%；梁肖夷也透露，本届广交会上接触到的客户当中，来自欧洲的客户占比约为35%，来自北美的客户占比约为10%。

　　“相比上一届广交会，本届广交会的客户来源比例更加均衡，也更加符合我们产品出口的市场结构。”张炜说。

　　与此同时，来自新兴市场的客户也有所增加。张炜注意到，不少来自俄罗斯的新客户首次走进公司展位；武文全也发现，印度客户开始成为光顾公司展位的主力军之一。

　　其中，在广交会D展馆的加工机械设备、通用机械及机械基础件等与工业装备相关的展区，受新兴经济体工业化加速发展等因素影响，来自新兴国家和地区的面孔能见度更高。作为广东装备制造业重镇，佛山装备制造业企业积极报名参展，相关企业也更加感受到新兴市场客户的热情。

　　“在D展馆，几家参展企业都跟我感叹，现场客户挤来挤去，急着跟企业负责人交流，客户的热情很多人从来没见过！”程勇强说。

　　从新兴市场角度而言，有受访参展企业认为，印度等金砖国家客户合作意向强烈，非洲市场的需求则仍有增长空间。

　　机械设备类产品就是最受新兴市场客户青睐的产品之一。武文全透露，开展当天，就有四五位客户提出去工厂进一步洽谈，其中有一位印度客户显得特别急切：客户赶到公司展位后，只是稍微聊了几句，便开始与工作人员讨论次日去工厂考察的行程，定好时间后便匆匆离开。

　　在佛欣真空（公司以佛山市永正大进出口有限公司名义参展）展位，海外客户正在观看公司产品宣传片。王谦 摄

　　而在主营电风扇产品的佛山市南海松一家用电器有限公司（下称“松一电器”）负责人麦锦光看来，受经济形势影响，非洲市场的需求尚有待复苏。10月15日下午，一位合作多年的埃及客户走进松一电器展位，告诉麦锦光，自己明年的采购量可能与今年持平，而这一数字只有麦锦光期望值的九成。

　　至于欧美等发达经济体市场，市场需求同样呈现分化状态。有参展企业表示，欧洲市场需求同比出现一定回暖，也有企业仍表示，当地市场购买力仍有待复苏。

　　“我感觉中高端市场的需求正在慢慢复苏，比如，具有数字化、智能化、智慧物联等新理念的产品，正受到越来越多欧洲客户的关注。”张炜说。

　　抢抓中高端市场复苏机遇，本届广交会上，宏伙集团推出的可升降电取暖器、便携式电取暖器、集成加湿功能的电取暖器以及具有自主专利技术的冷暖空气净化器频频吸引客户驻足，开展当天，至少20位欧洲客户透露了合作意向，其中不乏有意在德国、英国以及东欧市场包销宏伙集团新品的大客户。

　　即使海外市场需求仍存在一定不确定性，受访参展企业仍发现，海外客户对“佛山制造”的信赖度较高，双方经贸关系依然难以动摇。

　　梁肖夷透露，截至开展首日下午，有七八位客户已经与她约好，计划前往家乐仕位于佛山市南海区九江镇的工厂进一步考察洽谈。

　　佛山市三乔焊接实业有限公司（下称“三乔焊接”）国际业务部销售总监钟欢也介绍，开展首日，一位德国老客户驻中国办事处的采购总经理专程找上门，希望扩大与三乔焊接的合作范围，将双方合作的产品款式从目前的一款扩展到多款。

　　“在我们主打的中端市场上，无论价格还是性能，我们产品的竞争力都远超欧洲厂家的产品，客户的反馈也都比较正面。”钟欢说，“相信我们与这位德国客户的合作同样前景可期。”

　　据统计，在第134届广交会上，佛山线家企业通过线上参展，参展行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等，整体规模创下历年来之最。

　　广交会参展佛山企业数量再创新高，背后是佛山企业对“走出去”更加踊跃。南方+记者梳理发现，佛山市能领五金制造有限公司、佛山市顺德区大磐电器实业有限公司、佛山卡蛙科技股份有限公司（下称“卡蛙科技”）、佛山市宝捷精密机械有限公司等多家企业都是首次参加这一被誉为“中国第一展”“外贸晴雨表”的综合性国际贸易盛会。

　　“广交会是全球最知名的经贸平台之一，基本上每个国家的客户都会来广交会看产品，也是我们展示品牌形象的最好的载体之一。”卡蛙科技韩国区域销售经理Linda说。Linda透露，卡蛙科技前身为一家设计公司，主营干衣机等创意小家电，从事外贸已有约10年的历程，当去年企业出口额达到广交会参展标准时，企业立刻启动了参展申请，最终在本届广交会上第一次拥有了自己的展位。

　　首次参展的佛山企业收获如何？至少对卡蛙科技来说，参展首日接触的客户数量就已超出预期。Linda透露，开展当天，有接近50位客户光顾公司展位，其中大约10位客户是受邀观展，其余近40位客户都是新客户。值得一提的是，有位韩国客户之前就是卡蛙科技产品的“粉丝”，没想到在广交会上意外邂逅了产品的制造商。

　　“这位客户一开始还问产品是不是我们原产的，得到肯定的答复后，他又惊又喜，当即选中了一款干衣机新品，希望我们提供样机和报价资料。”Linda说。

　　更多佛山企业亮相广交会，也折射出佛山产业结构的转型升级。以新能源产业为例，据南方+记者不完全梳理发现，索尔电子、广东日出东方空气能有限公司等6家企业参加了新能源展区，同时佛山市奇拓进出口有限公司亮相新能源汽车及智慧出行展区，更多佛山企业开始顺应全球能源结构转型新趋势推出新产品。

　　广交会上，跻身新展区的佛山企业也收获满满。杨山铨透露，开展首日，有超过100组客户走进公司展位，比公司上一次参展期间的客户总数多了一倍，其中新客户占了半数，新客户中亦不乏公司希望重点开拓的欧洲市场的客户。

　　“多位客户都有意向与我们合作，其中有两位法国和德国客户，如果谈成了，每位客户每年的采购额都可能超过1000万美元。”杨山铨说，“接下来我们将邀请更多客户利用‘广佛同城’的便利优势，走进工厂实地考察，推动订单尽快落地。”

　　以制造业立市的佛山，培育出泛家居、装备制造等万亿产业集群，以及纺织服装、金属加工、建筑陶瓷等千亿产业集群，市辖禅城、南海、顺德、高明和三水五区都培育出各自支柱性制造产业，并均跻身全国综合实力百强区名列。借助广交会这一世界性经贸大舞台，佛山五区支柱性产业和知名企业纷纷登场，“五虎”广交天下客，合迎新商机。

　　为把握住广交会带来的外贸商机，前期，禅城区、镇（街道）、商协会联动，通过各种渠道大力发动企业参展，企业参展热情高涨，共有182家企业申报展位，较133届申报增长48.35%。禅城区经济和科技促进局也为企业筹展、办证以及活动精准对接提供大力支持和协助。

　　此次禅城参展企业中，佛山照明、金意陶、鹰牌陶瓷、新中源陶瓷、美世乐等制造业龙头企业悉数参展，骏景实业、国贸进出口、迅亚建材等大型贸易企业也拿下了优质展位。

　　“广交会是外贸的大平台，希望接触到更多的国外客户和买家，把新产品和服务展示和推广出去。”作为佛山建陶企业出口“老兵”，鹰牌陶瓷已连续28年参加广交会。该公司国际营销中心副总经理张武良介绍，今年该公司除了带来抛光砖等传统优势产品，还展出了HPL防火板、硅藻泥科技护墙板等创新产品。

　　被称为“中国灯王”的佛山电器照明股份有限公司，是广交会的常客，本届展会继续力推自主品牌FSL。

　　“实现品牌国际化是公司的目标。”佛山照明出口事业部副经理梁月仪说，公司的自主品牌经过近9年的持续投入和深耕，在亚洲、欧洲、非洲、南美洲、大洋洲等多个国家和地区开发了当地经销商，销售渠道遍布全球40多个国家和地区，期待未来销售网络进一步拓展，覆盖全球超过100个国家和地区。

　　“感觉这次客商都是来办货的，而不是只来看看新品。”10月16日，第134届广交会进入第二天，南海企业信心满满，千方百计展优势、抓订单。

　　本届广交会，南海参展企业数量和展位数量均创下历史新高，组团“出征”拼抢海内外市场订单，持续擦亮“南海智造”品牌。据统计，南海区共170家/次企业获得参会资格，合共取得展位488个。其中，获得品牌展位资格企业共27家，获得一般性展位资格企业共143家。

　　现场，南海多家企业带来了颜值高、功能多、健康舒适的新产品。佛山市金樵电器有限公司（以下简称“金樵电器”）带来了兼顾“煎、蒸、煮、涮、烙”多功能锅；佛山市金星徽电器有限公司展示了一款可以进行180度旋转的落地无叶风扇；广东科高电器有限公司（以下简称“科高电器”）展示了多款具备支持加香薰片、释放暖风功能的加湿器，公司展位仿佛户外公园，产品错落有致地陈列在绿植旁……

　　新产品备受海外客户青睐。金樵电器海外市场业务经理梁菲菲介绍，参展第一天，金樵电器就接到约10万美元订单；科高电器CEO邓宇衡介绍，参展两天，科高电器已收获不少订单。

　　展会。