一直以来，德国著名奢华家电品牌美诺(Miele)的名字都代表着洗衣机，洗碗机和其他使家务更轻松的电器。注意：关键词始终是“在家庭中”。到目前为止，美诺尚未在露台或阳台上提供户外烧烤设备。

　　但这一切正在改变：本周二，美诺宣布收购Otto Wilde 75.1％的多数股份，后者是杜塞尔多夫的一家专门生产销售燃气和电烧烤炉的初创企业。显然，美诺正在延续自己的战略计划，继续在核心业务以外的增长市场上进行更多投资，其中初创企业是这家位于北威州居特斯洛的家族公司的主要目标。

　　收购原因在于：Otto Wilde扩展了其业务模式，除了顶部加热的电和燃气烧烤炉外，还打算将来以模块化的形式提供完整的户外厨房。为了扩大规模，这家杜塞尔多夫的初创企业需要资金，而现在大部分资金都将由美诺来提供。另一方面，美诺迄今没有户外烹饪方面的专业知识，通过此次收购Otto Wilde的多数股份，美诺可以很好地填补该领域的空缺。

　　事实上，对于许多传统家族企业而言，与初创企业的合作和收购是使其自身的商业模式适应未来发展的关键。美诺也不例外，并且其财务数据已经证明了这一战略的正确性。数周前，该公司公布了45亿欧元的新销售记录。但是在新冠病毒大流行期间，公司也表现出了对外部冲击的敏感度。

　　例如在几周前，美诺不得不将位于北威州Euskirchen生产基地的200名员工送往隔离区，原因在于工厂中出现了多例新冠病毒病例，这也影响了其他工厂的生产。而现在，工厂又重新恢复了运作。

　　美诺通过旗下的投资基金Miele Venture Capital入股了众多有前途的初创公司。美诺的董事总经理Markus Miele 解释称：“这些公司支持或补充了我们现有的核心业务，当然我们并没有刻意瞄准多数股份。”Markus Miele与Reinhard Zinkann和其他三个非家族成员共同管理企业。

　　此外，与烧烤设备初创企业Otto Wilde一样，美诺也正在开拓核心业务以外的新业务领域：或是通过自己成立的企业，或是通过多数股权甚至100％股权的收购。Miele强调：“如果我们认为初创公司可能更适合我们，那么我们会保持联系，我们并没有收购数量和金额上的限制。”

　　到目前为止，烧烤设备供应商Otto Wilde一直是一家家族企业。2015年，杜塞尔多夫采矿工程师兼一家机械工厂的前首席执行官Ulrich Wilhelm Otto Wilde与儿子Nils，儿媳Julia，以及Alexander Luik共同创立了这家初创企业。Luik与Nils Wilde一起学习，一直以来都与Wilde家保持着良好的关系。Luik 表示：“我们都喜欢美味的食物，最重要的是，我们都喜欢烧烤。”这四位创始人将继续持有该公司剩余24.9％的股份。

　　一直以来，Otto Wilde就在探索“在家烧烤完美牛排”的方式，因此他们推出了旗舰产品，即顶部加热的烧烤架O.F.B，它可以将加热温度连续调节至900摄氏度。该设备可以从Wilde官网上以800到900欧元的价格订购，结果非常成功：Otto Wilde仅在2020年就收到了价值数千万欧元的订单。

　　但是Otto Wilde并不满足于欧洲市场。在实现欧洲的大范围覆盖之后，Otto Wilde表示，他们已于2017年中首次向美国交付了一款烧烤架。此后不久，该公司又进入了澳大利亚市场。自2016年以来，该公司已向30多个国家/地区交付了15000多种产品。

　　谈到募资方式：Otto Wilde已经两次使用众筹平台Kickstarter为其增长而筹集资金了，第一次是在2016年，一次是在2020年。根据公司公布的信息，他们第一次筹集了33万欧元，而去年他们更是筹集到了450万欧元。仅一天之内，忠实的支持者就为这家初创公司提供了150万欧元的资金。

　　第二次众筹所得的资金将用于扩展模块化户外厨房的业务。美诺在该领域也看到了巨大的增长潜力，这就是这家历史悠久的公司选择收购初创企业大多数股份的原因所在。

　　Markus Miele估计，全球烧烤炉的市场规模超过50亿欧元，其中约五分之一来自德国市场。这位企业家认为，这个市场距离饱和还有很长的路要走：“疫情危机目前在该领域起着双重催化剂的作用：人们在家里待的时间越来越多，因此当人们与自己的家人和朋友相聚时，他们希望最好能够在户外呼吸新鲜空气。”因此，户外烧烤设备市场实现进一步增长指日可待。

　　另一个增长动力是，这家雄心勃勃的烧烤设备供应商Otto Wilde在高端设备上的投资越来越多。而美诺和Otto Wilde的目标就是“在全球范围内共同开发，扩展和销售其产品组合”。Miele认为现在双方存在着清晰的联系点，美诺能够与这家初创企业的发展理念相契合，这也就意味着双方都将从此次收购交易中受益。他强调，美诺会支持这家初创企业继续发展。

　　目前Otto Wilde旗下仅拥有30名员工。其烧烤架产品是在北威州的Bottrop生产，而户外厨房则是在中国生产的。

　　联合创始人Luik表示，到目前为止，Otto Wilde已直接在网上销售80％的产品，并且已有60家专业零售商参与了其户外厨房产品的销售。现在，Otto Wilde又拥有了美诺这样一个强大的合作伙伴，有望在未来进一步发展壮大。