春秋战国以来,武汉一直是中国南方的军事和商业重镇,明清时期成为“楚中第一繁盛处”、天下四聚之一。清末汉口开埠和洋务运动开启武汉现代化进程,使其成为近代中国重要的经济中心,被誉为“东方芝加哥”。武汉是辛亥首义之地,近代史上数度成为全国、军事、文化中心。
武汉市是湖北省的省会城市,也是我国中部地区的中心城市,全国重要的工业基地,科教基地和综合交通枢纽。武汉位于江汉平原东部地区,长江中游,其境内江河纵横、湖港交织,水域面积占全市总面积四分之一。作为中国经济地理中心,武汉素有“九省通衢”之称,是中国内陆最大的水陆空交通枢纽和长江中游航运中心,其高铁网辐射大半个中国,是华中地区唯一可直航全球五大洲的城市。
北京时间2017年11月1日凌晨零时30分,经联合国教科文组织评选批准,武汉市正式入选2017年全球创意城市网络“设计之都”。武汉成为继深圳、上海、北京之后的中国第四个“设计之都”。北京时间2022年6月1日,第一财经·新一线城市商业魅力排行榜》,武汉位列第五。
武汉在2021年末,全市常住人口1364.89万人,比上年末增加120.12万人,人口增量位居全国第一,在17个千万人口城市中独占鳌头。2021年武汉经济发展重回“主赛道”,全面恢复,GDP超1.77万亿元,武汉经济总量同比增长13.5%,再度进入全国城市十强。
在《2022中国城市引力指数报告》中,武汉则以0.422的城市引力指数,名列榜单中国100强的第12位。中南财经政法大学教授叶青分析,2021年武汉经济满血复活,原先在外的人员大量回流。同时,很多大企业第二总部落地武汉,光谷的创新科技企业集聚,再加上“百万大学生留汉计划”的实施,进一步带动武汉人口的增长。
2006年诺贝尔和平奖得主,格莱珉银行创始人穆罕默德·尤努斯曾言:“经济发展背后,人是最重要的因素。”
2022年,武汉消费市场稳步增长,居民收入稳定增长,消费价格温和上涨。第一季度,武汉市实现社会消费品零售总额1794.25亿元,同比增长7.8%;城镇居民人均可支配收入16379元,同比增长6.2%,农村居民人均可支配收入9753元,增长8.7%;武汉市居民消费价格同比上涨1.4%。
社区商业是指一种以1-3KM地域内居民为主要服务对象的零售商业形态,以提供日常生活用品和服务。
从美团餐饮数据得出,随着中国城市化进程将进入“拐点”,社区商业趋于成熟稳定,展现出巨大潜力。官方统计,2021年全国城镇住宅物业面积已超过300亿㎡,国内社区服务市场规模将超14万亿元,这意味着中国社区服务消费将迈入万亿级市场。随着新一轮城镇化发展,中国每年都将有1200万至1400万人口进入城市,未来10年城市化率将达到66%~67%,形成2万个以上的新社区。
预制菜是针对家宴大菜制菜程序繁杂特点,运用现代标准化流水作业,对菜品原料进行前期准备工作,省去了食材采购的烦恼,简化制作步骤,经过卫生、科学包装,再通过加热或蒸炒等方式,就能直接作为餐桌上的便捷特色菜品。针对食材的不同特点运用不同的制作方法有针对性地研发,用现代标准化通过中央厨房集中生产、科学包装、采用急速冷冻技术(零下18度)保存,以及时保障菜品的新鲜度和原味。
预制菜就像是外卖的升级版,对不会做饭和没时间做饭的人非常友好。既有“厨房小白”秒变大厨的参与感,成就感,也能满足社交分享的属性,戳中人们的痛点。同时满足用餐需求和情感需求。与此同时,春天时刻更是刮起了“露营野餐风”。预制菜也增添了人们野餐露营中的“氛围感”。预制菜已经成为火热的风口赛道,不仅仅餐饮食材厂商在参与,就连资本、政府、协会等相关方都在纷纷入局,消费者更是主动下单或间接享用美味的预制菜。
有线上平台发布预制菜消费者画像显示,年龄在22-31岁之间的消费者占比超过43%,一二线%,消费者对预制菜的核心评价是“省时”和“美味”。可见,在工作节奏快又追求吃得好的城市生活中,解决“不会做、不好吃、没时间”的厨房难题,是预制菜获得网友青睐的重要原因。年轻消费者对预制菜的高接受度,也悄然引发年夜饭餐桌上的新变化。京东生鲜今年1月的预制菜整体销售额突破千万元,同比增长94%,新雅大厨年夜饭礼包、西贝八道精品菜礼盒热销。
据调查,2021年中国预制菜市场规模为3459亿元,同比增长19.8%,2022年4月,央视新闻报道,3月全国预制菜销售额同比增长超100%,形势最为严峻的上海地区近半个月的同比增幅超过250%。4月以来,Wind预制菜指数整体涨幅已经超11%,同期沪深300指数下跌5%,预制菜板块明显跑赢大盘。业内人士指出,预制菜需要用好的食材和工艺吸引消费者,大众对预制菜的习惯和需求还在养成中,提升品质有利于让更多消费者看见预制菜的优势。
未来,对于辐射范围和体量,不止局限于“辐射半径1.5公里以内”。辐射范围将会扩大至5万㎡,通过约10-15万人口体量对社区商业进行支撑。对城市、分布区域、商圈地位和竞争环境综合分析,考虑个性化资源,得到更准确的运营模型。
● 业态组合:分为综合型、餐饮业态主导型、儿童业态主导型和配套业态主导型四大类型,不同类型下对应的业态配比亦有所侧重;
对于运营方来说,要考虑的是项目档次、品牌形象和核心客群,尤其是核心客群的明确。根据市场调查显示,受访用户中有95.3%的用户在生鲜电商平台购买过食品。风证券的数据显示,去年国内社区商业零售市场的总规模接近14万亿元,线年社区零售市场的总规模将超过16万亿元,线%,社区商业巨大的市场潜力仍有待挖掘。
社会经济的快速发展和科技的进步,新的消费需求和消费场景不断涌现,预制菜消费新赛道应运而生,引领社会新消费;预制菜行业在餐饮和社区商业的双重推动下迎来行业风口;在市场和资本的双轮驱动下,行业增长潜力巨大。
当前预制菜的市场需求在变化,C端将成为新蓝海。梳理预制菜发展历程,预制菜赛道的C端占比提升,正从初期的B端快速发展转向B端及C端并驾齐驱。这背后的提升逻辑则是因为:中国城镇化率提高、女性就业率提升、百姓工作压力大、懒人经济崛起、90-95后成为消费主力军且几乎不会做饭等原因。
从今年的618数据来看,预制菜已经成为妥妥的“黑马”。据京东方面的数据显示,5月23日至6月1日,京东生鲜预制菜成交额同比增长超200%,销量同比增长接近200%。从目前中国整个发展来看,“新经济”若增速超过10%,属于难能可贵。艾媒咨询数据显示,2021年中国预制菜市场规模为3459亿元,同比增长19.8%,预制菜行业增速在20%-30%左右,是中国GDP增速的3-4倍,并且有望在2026年迈入到万亿级市场。
结合社区商业与预制菜产业,依托社区的鲜食便利店,虽然市场前景空前巨大,但产业进入门槛较低。毫无规范管理的生鲜便利店在2020年开始遍地开花,很多小公司借助开店的风潮割创业者韭菜。长期以来缺乏规范发展,加之近年来受疫情影响带来的需求激增,从传统农产品加工企业转型的预制菜生产企业占比较大,造成产业发展存在小、散、乱问题比较严重。
1. 目前现存的7.19万家预制菜相关企业当中,56.6%的企业成立于5年内,且以中小规模为主。行业集中度低,领军企业尚未出现,行业格局远未形成,规模以上企业数量和占比有待提升。
2. 产业链分散、分离、问题突出。产业缺乏企业规模化带动,容易造成产业链分散、产业供应分离、产业价值的现实困境。造成供应链的不稳定风险,还带来产品品质的难以把控,更重要的是带来产业价值分配的严重失衡。
3. 产业处于发展阶段,很多企业研发水平与成果应用还处于初期阶段。一些预制菜生产企业没有品质标准意识,必将造成预制菜生产原料品质无法保证;食品加工过程中,一般都执行了食品生产与卫生标准,保证了生产原料供应的品质化,却无法保证生产成品的品质化。
1. 投资大:加盟一家品牌连锁店,加盟费、管理服务费、保证金、门面转让费、门面租金、装修、设备采购、员工薪资、水电等费用综合来算,少则数十万,多则百来万。让很多创业者望而却步。
2. 经营繁:耗巨资加盟开业后,员工难管理、产品普适性低、开店业绩难做、库存压力大难消化、线上带来的冲击大、消费者个性化需求难以满足。让很多创业者在经营过程中身心俱疲。
3. 盈利难:在经营过程中,门店的客流量低、进店率低、体验度弱、成交难、客单价低、连带少、缺复购、客户无法转化会员、受天气制约等因素导致营业额无法产生利润甚至亏损。让很多创业者受挫闭店。
通过线上问卷的方式调查,从结果数据来看,超八成(81.97%)的消费者有购买预制菜的经历,仅有18.03%的消费者表示未购买过预制菜。特别是今年春节期间,接近六成的消费者表示在年夜饭的准备上选择了预制菜,其中25.01%的消费者完全选购预制菜准备年夜饭,31.47%的消费者选择部分购买预制菜品,部分仍由自己准备。随着年轻一代生活习惯发生改变,消费习惯也在悄然变化,“年轻人做饭既想动动手,又不想动太多手,预制菜的简单加工正好让他们享受到做饭的乐趣,也不会增加太多麻烦”。预制菜的主要消费群体为年轻人,近八成(76.38%)的消费者在40岁以下;其中25-30岁的消费者占比最多,为40.41%,30-40岁的消费者占比为35.97%。
“人人轻松成大厨”“八分钟一道菜”“居家必囤,加热即食”……这些宣传口号让预制菜在消费者心中的定位逐渐清晰。71.9%的消费者购买预制菜产品的理由是节省时间,传统的家庭做菜至少需要洗菜、切菜、配料、烹饪等工序,一顿饭综合算下来1-2小时很正常。而预制菜解放了厨房,做出成品耗时短,几分钟即可上桌;都是独立包装,也方便收拾打扫,产生的垃圾少。
当下的人群更注重饮食的健康和营养的均衡,点外卖担心重油重盐,泡面又没营养。预制菜很好的填补了这一需求,众多的菜式可供选择,正规企业的生产都达到了食品卫生安全检验标准。
在“中国预制菜品牌百强榜”中,预制菜分为即食食品、即热食品、即烹食品、即配食品四类。SKU多达数百,集合了焖炒炸煮蒸等多种形式下烹饪出来的各类菜品,品种涵盖中国绝大部分的家常菜和特色菜,消费者经过简单的烹饪就可以复原菜品的本味,拥有“大厨”的手艺。
预制菜的商品列表里出现了不少平时饭店里的经典菜品,家常菜的价格为10元-25元,海鲜类、火锅类预制菜价格则在35元-80元之间不等,种类丰富。超八成消费者选择购买预制菜;菜品的价格集中在11-40元的中低价位。对预制菜企业来说,二次加工简便省时的中低价位预制菜将是消费市场的主流。
1. “楚食汇”拥有独立的食品产业园,园区超20万㎡的配套设施建设,整个后端支持的全产业链形成独立闭环。
2. “楚食汇”已建有8000㎡的自有研发生产工厂,公司还自建5000㎡云仓,且冷链车队车辆100余台。
3. “楚食汇”强大的研发团队,根据市场大数据反馈来针对性开发新品,保证产品更新频率;所有门店的40%的产品为自有工厂直供,当天生产,次日配送,由工厂集中采购、集中配送;所有门店商品集中至云仓,通过严格的产品质检收货入库,确保品质标安全、标准、统一。仓配体系自建非外包,不仅有效提高配送频次以保证门店的供应,还能在同类门店的仓配成本基础上节省2%。
A. 与连锁企业合作,将部分区域分时段分季节的出租至其他企业的方式。一方面分摊房租,另一方面可以对门店进行引流,解决房租高的痛点。
B. 装修采用装配式吊顶、桌椅;对于设备可以提供融资租赁,也可以按折旧平台公司予以回。